Новеллы бизнеса с Китаем и ЮВА. Мастер-класс по работе в санкционный период

На фоне экономических санкций происходит масштабная переориентация бизнеса в восточном направлении. Азиатские рынки растут на фоне новых предложений: положительную динамику демонстрируют фондовые биржи, на различных уровнях разрабатываются новые логистические маршруты. Китай, Вьетнам, Индия, Южная Корея, Мьянма, Бангладеш, Казахстан — в чём состоят особенности работы с каждой из этих стран? Какие риски стоит учитывать при освоении восточных рынков, какие ниши уже заняты, а на какие вырастет спрос, на что стоит обратить внимание при ведении переговоров с партнёрами из Азии?

Курс будет полезен как крупным компаниям, желающим подробнее изучить рыночные условия в развивающихся странах, так малым предприятиям в поисках новых партнёров и точек сбыта в рамках импортозамещения.

День 1

Планета Китай (Zhong Guo)

Ключевые правила, определяющие отношения с партнером из Китая
• Тенденции восприятия Китая — российским бизнесом, факты и мифы — по результатам проведенных практических семинаров по всей России
• Понимание мира со стороны китайцев
• Что такое «гуаньси»? Важность понимания «гуаньси» в построении отношения с китайскими менеджерами
• Стратегические принципы менеджмента, которые успешно применяет китайский бизнес

Переговорный процесс
• Ключевые правила коммуникаций с китайскими партнёрами
• Система ценностей в переговора

• Переговорный процесс с китайскими бизнесменами, в чем особенности и различия
• Ключевые модели стратегии переговорного процесса с китайской стороной
• Стратагемы Сунь Цзы: как изучать и применять в текущей деятельности

Управление рисками при организации бизнеса с Китаем
• Правила построения взаимоотношения, как основа минимизации рисков
• Внутренние и внешние риски при работе с Китаем
• Поиск и проверка поставщика
• Контроль и управление поставками
• Минимизация рисков, используя юридические инструменты

Маркетологистические аспекты бизнеса с Китаем и странами Юго-восточной Азии
• Логистика или маркетологистика?
• Таможня здесь и там
• Нетарифные ограничения
• Вечный вопрос «Make or Buy» или аутсорсинг, аутстаффинг, контрактное производство за рубежом
• Дропшиппинг и фулфиллмент
• Логистика заказа до покупателя
• Локальный маркетинг
• Электронная коммерция. Работа на маркетплейса

• Юго-Восточный экспресс. Эффективная транспортировка грузов из ЮВА. Традиционные маршруты

«Новый шёлковый путь» и евразийские логистические проекты 2022 года
• Китай разворачивается на Запад
• Ляньюньган — начало Нового Шелкового пути
• Сиань — центр Шелкового пути
• Коридор Хэси
• «ЭКСПО Дуньхуан» — всемирное чудо в пустыне
• Алашанькоу и Хоргос
• Новые логистические возможности традиционных маршрутов
• Железнодорожный маршрут в Китай: Ворсино (Калужская обл.) — КН через Забайкальск. Vorsino Freight Village
• Порты Китая — порты российского Дальнего Востока — Транссибирская железнодорожная магистраль

Практикум «Классические китайские стратагемы в современном мире»

День 2

Новые акценты в термине Евразия. Страны ЮВА — неочевидные возможности

Кросс-культурный менеджмент сейчас — важнейшая из наук
• Модели Ричарда Льюиса и Берта Хофстеде
• Ключевые правила, определяющие отношения с азиатскими партнерами
• «Хуацяо» и «гуаньси»? Важность понимания «гуаньси» в построении отношения с азиатскими менеджерами
• Стратегические принципы менеджмента, которые успешно применяет азиатский бизнес
• Хорошо ли мы знаем наших соседей из среднеазиатских республик бывшего СССР. От Казахстана до Туркмении
• Латинская Америка — пока еще открытое «окно возможностей»
• Тропическая и Южная Африка

Вьетнам и страны ЮВА: новая реальность
• Вьетнам, Индия, Корея, Мьянма — азиатский экспресс. Успеем ли к последнему звонку?
• Индонезия. Бангладеш. Шри-Ланка
• Африка Северная и Тропическая. Чем мы можем быть полезны друг другу
• А Иран? Чем нам может быть полезен опыт страны, 30 лет находящейся под санкциями
• МТК Север — Юг, основные преимущества и риски

Переговорный процесс
• Ключевые правила коммуникаций с азиатскими. африканскими, латиноамериканскими партнерами
• Система ценностей в переговора

• Ключевые модели стратегии переговорного процесса с новыми партнерами

Управление рисками при организации бизнеса на новых рынка

• Правила построения взаимоотношения, как основа минимизации рисков
• Внутренние и внешние риски при работе с новыми рынками
• Поиск и проверка поставщика
• Контроль и управление поставками
• Минимизация рисков, используя юридические инструменты

Маркетинговые и логистические аспекты бизнеса странами Юго-восточной Азии, Индией, Латинской Америкой и Тропической Африкой

Практикум «Конфуцианский динамизм и Новые африканские ценности. Партикуляризм и универсализм. Сдержанность и распущенность. Что это значит, и как это использовать?»